Je werkt harder dan je werknemer en verdient minder

Je werkt harder dan je werknemer en verdient minder. Dit is hoe ik het zie.

Een ondernemer die elke ochtend zijn bestelwagen instapt, zijn mannen aanstuurt, zijn klanten bedient en op het einde van de maand 15% minder verdient dan de werknemer die hij uitbetaalt. 

Dat is geen kwestie van 'pech'. Het hangt ook niet af van een slechte markt. Het is de prijs die hij zichzelf jarenlang oplegde.

In deze aflevering ontdek je waarom je te laag offreert, wat angst doet met je prijs, en welke 5 verschuivingen nodig zijn om te staan voor wat je waard bent.

Wat je leert:

• Waarom "te duur zijn" geen marktprobleem is, maar een zelfbeeldprobleem
• Het verschil tussen je uurtarief en wat één uur jou écht kost
• Hoe twijfel in jouw prijs twijfel wordt bij de klant
• Waarom je de juiste klant verliest door te laag te gaan
• Hoe je staat voor je prijs, ook als het ongemakkelijk voelt

**NIEUW**

👉 Met mijn nieuwste tool het Geldstroom Kompas, een wiel van 8 domeinen, zie je in 5 minuten in welk domein je geld wegvloeit én krijg je meteen de drie eerste stappen zodat je geld weer in een stroomversnelling komt. In real time je resultaat helder. Gratis tool.

👉 Snelle beslisser? Doe dan mee aan de Geldstroom Challenge om in 10 dagen simpele structuur om de geldstroom ook effectief op je rekening te zien verschijnen. Start op maandag 8 juni om 12u.

Heb je vragen, mail naar ilse@ilsedieltjens.com of pak je telefoon en bel 0478/266205.

⬇️⬇️⬇️

Alle informatie over hoe je kan samenwerken met Ilse vind je hier.

Verbinden met haar kan via haar populaire kanalen:
// LINKEDIN //
// INSTAGRAM //

Of één van haar boeken:
// Profit First (Vlaamse editie) //
// Werk Slimmer, Verdien Meer //

Transcript

SPEAKER_00 0:04

Heel tof dat je luistert naar de Ilse Deeltens Winst Podcast. Mijn naam is Ilse Deeltens en ik ben financieel ondernemingsmentor. Het is mijn missie, mijn passie, om jou als ondernemer in je kracht te zetten om te verdienen waar je waard bent. Met andere woorden, om vet veel geld te verdienen. In deze podcast neem ik je mee in het winstgevend ondernemen: winst in tijd, winst in woesting, winst in geld, winst in cashflow, winst in marketing en verkoop. In de podcast ontdek jij hoe jij winst omzet in goud met financieel rust, financiële zekerheid overvloed en vrijheid als resultaat. Hey, enthousiaste ondernemer, welkom in deze volgende aflevering in de Winst Podcast met een super straff titel: Je werkt harder dan je werknemer en verdient minder. En ik vertel je waarom. Ik ga je vandaag meenemen in een gesprek dat ik nooit vergeet, en hier vaak in deze kamer naar boven komt. En het gaat over een man, maar het kan evengoed een vrouw zijn. Springt elke dag in haar bestelwagen of zijn bestelmagen, stuurt mensen aan, stuurt werknemers aan, bedient zijn klanten, schrijft offertes uit en op het einde van de maand gaat hij of zij met een basisloonerais. En op zich dat is niets bijzonders. Maar dat is wel bijzonder wanneer dat hier op tafel wordt gelegd. En het wordt ook heel bijzonder wanneer we de cashflow gaan ontleden. Want hij verdiende 15% minder dan zijn werknemer, die hij elke ochtend uitbetaald bij wijze van spreken. En die werknemer draagt geen risico, geen verantwoordelijkheid. Die gaan hast in het weekend met een lege kop en moet aan niets denken. En wanneer je dat op tafel legt, dan wordt dat heel bijzonder. En dan word je wakker geschud. Eigen is dat niet realistisch. De ondernemer draagt het risico, je draagt die verantwoordelijkheid voor zijn team. Die draagt de verantwoordelijkheid dat er goed werk wordt afgeleverd bij zijn klanten. Je draagt ook de verantwoordelijkheid van zijn toekomst. En die man, die ondernemer, gaat mij minder naar raast dan die jongen die uur klopt, maar elke vrijdagavond zijn pint gaat pakken en na niets moet denken. En dat kan ik niet omschrijven als pech. Dat is geen slechte markt. Dat is gewoon een prijs die deze ondernemer zich al jaren oplegt zonder het eigenlijk te beseffen. Want een ondernemer mist geen werklust. Je mist niet het vakmanschap. Die mist niet die ambitie. Wat je mist, is de feiten op tafel leggen. Zonder gedoe, zonder zacht of omwegen. Gewoon kijken wat zegt mijn cashflow. Gewoon dit wat het is. En nu gaan we anders werken. Nu gaan we anders kiezen. We rekenen rekenen. En wanneer deze ondernemer drie projecten aan het juiste tarief neerlegt bij zijn klant, dan is het op tafel leggen al terugverdient. En inderdaad, ik leg die feiten op tafel voor mijn klanten. Maar wat nog belangrijker is, is dat deze ondernemer inzeg dat er echt een verschaving nodig is. En voor het eerst zag hij een toekomst waarin hij zijn kinderen niet alleen kon zeggen dat het goed komt, maar dat hij ook tijd had om met die kinderen van alle leuke dingen te doen in plaats van uren klappen. Tegen een tarief dat niet klopt. En vandaag ga ik met jou hier in de podcast in gesprek over de angst achter die verkeerde prijs. Over wat je een ondernemer tegenhoudt. En ik ga je vijf verschavingen meegeven die nodig zijn om durven te staan voor de prijs die jij waard bent. Want dit gaat niet over een offerte. Dit gaat over wie je bent als je die offerte verstuurt. We duiken erin. Stap 1 of stap 1 of eerste verschuiving, hoe je het ook wilt noemen. Zie die leugen die je zelf gelooft. En de angst om te deur te zijn, is zelden een marktprobleem. Het is een zelfbeeldprobleem. De markt zegt niet dat je te deur bent. Gij zegt dat je diep van binnen voordat je die offerte zelfs verstuurt. Voord als je die aan typen bent, denkt je dat al. Als je die berekent, denkt dat. En die stem zegt constant toe maar iets minder, want anders haken die klanten af. En je luistert naar die stem elke keer opnieuw. Want laten we eerlijk zijn over wat die stem echt zegt. Niet de markt betaalt je niet. Maar ik geloof niet dat ik het waard ben. Dat is het verschil, en dat is het begin van alles. Want zolang jij niet gelooft in jouw waarde, in jouw oog voor detail, in jouw vakmanschap, in jouw aanpak, zal je een enkel tarief hoog genoeg voelen. Je zult altijd een reden vinden om naar beneden af te ronden. Je zult altijd concurrent als vergelijkingspunt nemen in plaats van jezelf. Dus die eerste verschuiving. Die eerste stap is stop met de markt de schuld te geven. Kijk naar wat jij zelf gelooft over wat je waard bent. Oké. Stap 2. Leg de financiële waarheid op tafel. Je kunt niet anders staan als je niet weet waar je nu staat. Dus laat we stoppen met voelen of aanvoelen en begin direct met berekenen. Dus dan wil ik maar zeggen. Doe je ogen open. Verstop u niet achter je cijfers. Leg je financiële waarheid bloot op tafel. Want de echte vraag is niet wat vraag ik nu per uur. De echte vraag is: wat kost jouw uur? Niet je uurtarief. Wat kost het jou? Je tijd, je kennis, je kosten, je risico, je energie. De weekends die je mist met je kinderen, met je partner, het leven dat je naast je bedrijf bestaat. Wat kost dat jou? En wanneer je dat berekent, eerlijk, bloed eerlijk, zonder jezelf goed te praten, verandert de vraag. Niet meer kan ik vragen. Maar kan ik het me permitteren om het niet te doen? Die man is een bestelmagen. Toen we s'avonds de cijfers uitrekenen, zag hij het in vijf minuten. Hij wist het eigenlijk al. Hij voelde het al. Hij zag het op zijn bankerrekening. Maar zolang het vaag blijft, kan je het negeren. En zodra het op tafel ligt, dan kun je het niet meer negeren. Dus de tweede versuiving. De tweede stap. De juiste prijs is geen hebzucht. Het is overleven. Het is eerlijk zijn. Het is doen waarvoor je dit ooit hebt gebouwd. De derde stap, de derde verschuiving. Begrijp wat angst met je offerte doet, angst om een offerte te verliezen, laat je kleiner schrijven. Laat je offerte minder zijn. Je rond naar beneden af. Je voegt eigenlijk opties toe die je eigenlijk niet wilt uitvoeren. Je schrijft een prijs die je zelf al aan het verontschuldigen bent, nog voor de klanten leest. En wat voelt je klant? Twijfel. Niet zijn twijfel, maar jouw twijfel als ondernemer. Jij staat niet voor je prijs. Want als jij niet zeker bent van je prijs, hoe kan de klant dan zeker zijn van jouw werk? En dat is de paradox die de meeste ondernemers niet zien. De offerte die je goedkoper maakt om de kans te verhogen, verlaagt je kans. Omdat je de klant het gevoel geeft dat je over iets twijfelt. En die klanten kopen je een twijfel, die kopen zekerheid. En zekerheid straalt je niet af in je uurtarief. Je straalt het uit in hoe je staat als je het verstuurt. De derde stap is. Een sterke prijs is geen arrogantie. Het is het eerste bewijs dat jij weet wat je doet. Oké. Stap 4. De vierde verschaving. Kies bewust welke klant je wilt voor jou winnen. En hier wordt het interessant, want de meeste ondernemers denken dat ze een offerte verliezen als de klant nee zegt, maar dat klopt niet. Jij verliest de verkeerde offerte niet. Je wint ruimte voor de juiste klant. De klant die alleen gaat voor de laagste prijs, is niet jouw klant. Niet omdat je hem niet kunt bedienen of niet kunt servicen, maar omdat je hem niet wilt bedienen. Prijskopers worden nooit waardeontvangers. Ze zagen bij elk meer werk. Ze vergelijken bij de volgende opdracht opnieuw. Ze bouwen geen relatie. Ze kopen een product. En jij wilt geen producten verkopen. Jij wilt geen diensten verkopen. Jij wilt werk doen dat telt. Klanten die terugkomen, wilde jij. Projecten waar jij vier op bent, wilde jij. En die klanten die bestaan, dat is echt waar, die bestaan. Maar ze vinden jou pas als je stopt met jezelf te positioneren als de goedkoopste optie. Elke keer als jij te laag gaat met je prijs, filterde jij die goede klanten weg. Want die goede klant kiest niet de goedkoopste. Hij kiest de beste. En als jij de goedkoopste bent, geeft hij hem reden om na te denken. De vierde verschaving of de vierde stap. Stop met proberen elke offerte te winnen. Begin met winnen wat je waard bent. En dan de vijfde stap: de vijfde verschaving. Sta. Sta voor je prijs ook als je het ongemakkelijk voelt. En dat is de vijfde stap, ja, oké. Maar ook de meest belangrijke stap. De stap die de meeste ondernemers overslagen. Stap 1 tot 4, ja, dan kniken ze. Ze zeggen: ja, ja, je hebt gelijk. En dan schrijven ze de volgen of verte weer te laag. En waarom? Omdat staan voor je prijzen, dat is een spier die je moet trainen. En die heb je niet getraind. Eentje die pijn doet de eerste keer. En de tweede keer doet hij nog zeer. Maar die spier sterker maken, dat heb je het nu te doen. En als je die spier sterker krijgt, dan doet dat geen zeer niet meer. Want dan gaat dat echt doen en gaat er niet meer aan twijfelen. Dus staan voor je prijs betekent stoppen met wachten op de bevestiging van de klant. De boekhouder, je partner, de concurrent. Zelf beslissen wat je waar bent. En dan leven alsof jouw echte waarheid is, want dat is het. En die man in zijn bestelwagen stuurde mij drie maanden later een bericht. Zijn eerste offerte aan de juiste tarief was aanvaard. Hij had er eigenlijk na de eerste week al een aanvaard, maar dat was nog geluk volgens hem. En ja, na drie maanden was het eigenlijk een gewoonte. De spier was getraind, geen discussies. De klant had niet eens gevraagd of er ruimte was voor onderhandeling. En dat werd een gewoonte. Weet je waarom? Omdat hij anders stond toen hij die offerte uitstuurde, verdedigde, vertelde. Hij is niet arrogant. Hij is ook niet duur om duur te zijn. Dat weet hij nu zeker. Hij vertelt het omdat het klopt. Niet alsof het klopt, maar omdat het klopt. En dat is de vijfde verschaving, de vijfde stap. Geld volgt hoe jij staat. Niet wat jij vraagt, maar hoe je staat als je het vraagt, vol vertrouwen. Voilà, we zijn aan het einde van deze stravenpodcast. En ik wil je meegeven dat die man sterk stond omdat hij zijn cijfers kent, omdat de cijfers op tafel lagen, geen actieplan. Geen to-do-lijst. Maar twee vragen die je telkens opnieuw moet beantwoorden: eerlijke vragen. De vragen die je zelf op tafel moet leggen. Waar lieg jij nog tegenover jezelf? Wie ben jij als je echt kiest? En begeleiding of cijfers op tafel leggen dat geen luxe. Het is het verschil tussen blijven draaien in een systeem dat niet klopt en eindelijk begrijpen waarom. De juiste begeleiding kost geld. De verkeerde keuzes kosten nog veel meer geld. Jij weet het al: nu nog durven. Schrijf je nu in voor de Geldstroom Challenge en ontdek wat je waard bent. De link vind je hieronder.